包裝裝潢設計中的定位設計

商品銷售包裝裝潢是一種實用技術。由于于現代商品銷售包裝已發展到無聲推銷員的階段，其信息傳達和美化功能的重要性性越來越顯著，在構恩包裝裝潢時，首先要把它看作是信息的載體，官來表達。其要點如下。其次才是設法使較體上的信息以藝術的語言來表達。其要點如下

(1) 信息傳遞

出發點是誰賣的產品?是什么產品?賣給誰?成者稱為品牌定位、產品定位和消費者定位。品牌(包括商標)定位的含義是誰賣的產品。品牌是一個廠家的代號，廠家的信譽，代表一定質量水平和技術水平，是一種質量的保證。品牌能使眾多的同類商品相互區別開來，品牌給生產帶來開辟市場的可能性，所以常用品牌作為定位的重點。有的廠家生產的各種產品，還采用由固定的色彩、固定的圖案來形成系列包裝產品，形成家族的象征。但是品牌也要注意國別，在我國曾經暢銷的紫羅蘭男式村衫在美國完全無銷路，原因是我們不了解紫羅蘭在美國人眼中有指羞怯、沒有男子氣的男人的含義。產品定位的含義是直接告訴消費者賣的是什么產品，使消費者可迅速地識別這是一-種具有什么特點的商品。產品定位應根據產品不同特點可能占有的市場出發，做成產品定位包裝，使不同消費者根據自己的不同需要，滿意地購買商品。進行產品定位包裝，應對產品、產品市場及消費心理做深入研究，然后確定包裝所需傳達的產品信息。有時對同產品，需要從不同角度出發制作不同的包裝來適應不同的消費市場;有時則需要強調產品特長，以區別同類產品。產品定位所采用的文字、圖形和色彩，應結合產品的特殊性，使其傳達更多的產品信息。消費者定位的含義指告訴消費者是為誰生產的產品。目標往針對某-消費群。讓他們感覺到這種產品是專門為他們生產的，會符合他們的需要。消費者定位最簡單的方法是出現消費者的形象。例如，用活潑的字體和漫畫的圖來設計兒童用的產品包裝;用不同的造型、色彩、字體來設計男用、女用產品，都是消費定位的范例。在人們的消費心理(或購物動機)的研究中，上述定位方式的正確可行性得到了證實。因為，人們在追求價廉物美的商品時，經常起作用的因素是名隨名廠、名產地;產品的某些特色;產品能提供所需要的功能;考慮產品是否具為自己生產的諸因素。

(2)商品形象

即把準確信息傳遞給消費者，使消費者獲得一個獨特的商品形象，一個滿意的需要的商品形象。如果包裝裝潢達到了這個目的，就是一個成功的作品。當然這個滿意的需要的商品形象只能是某- -類 人群滿意的形象。這就是說，定位只能是針對一定人群的消費者，即一定范圍的市場。根據消費者購買心理的研究，消費心理現象一般可分 為六個階段:①形成消費需求階段;②產生購買動機階段;③了解商品信息階段;④進行商品選擇階段;⑤發生購買行為階段;⑥評價所購商品階段。這六個階段是消費心理的一般規律，實際體現在消費者個別人身上則因受各人的年齡、性別、民族、職業、社會地位、文化水平、家庭結構、風俗習慣、經濟實力等的制約，而又有不同的心理活動。有的消費者不經過選擇就直接購買;有的作了選擇后又突然改變主意。這就表明消費者心理各階段的活動是十分復雜的，既有個人主觀因素的影響(年齡、性別、個性、氣質、文化、修養等),也受客觀因素的影響(社會歷史條件、環境因素、家庭經濟狀況等)，顯得+分豐富多彩。

馬斯洛( Abraham Maslow)把人的需要看作是多層次的組織系統，認為人的需要可分為五個層次:

①生理需要(衣、食、住，行、空氣溫度等的需要);

②安全需要(安全、有秩序的環境、穩定的職業和生活保障等需要):

③愛的需要(愛情、友情、情感和歸屬的需要);

④尊重的需要(自尊和受尊重的需要);

⑤自我實現的需要(希望完成自己的期望)。

(3)表達形式

各種定位都可用色彩、文字、圖形作為表達形式。

由于消費者各種需要的差別，在消費者心目中，最滿意、最與眾不同的往往是指某一兩點而產生不同的消費行為。銷售包裝要適應消費者的購買心理，包裝定位必須有重點，要么突出商品品名，要么突出產品特點，要么突出消費者。樹立一個與眾不同的、獨特的商品形象，就能吸引消費者。